"Ja serem rendibles quan siguem grans" és una frase que gairebé mai es compleix sola.
Molts plans de negoci deixen la rendibilitat per a més endavant, com si arribés amb la mida. De vegades arriba. Però si cada venda perd diners, vendre més només fa la pèrdua més gran. La rendibilitat es construeix des del principi, venda a venda.
Agafa un client, una comanda o un projecte i fes el compte complet: el que ingresses i el que et costa produir-lo, lliurar-lo i atendre'l. Si aquesta unitat no deixa marge, cap volum ho arregla. Si en deixa, ja saps què val la pena multiplicar.
En gairebé qualsevol cartera hi ha clients que donen molta feina i poc marge. Identificar-los costa una tarda amb un full de càlcul. Apujar-los el preu, canviar-los les condicions o deixar-los anar allibera temps per als que sí que sostenen l'empresa.
Abaixar costos té un límit. Revisar preus es fa molt menys del que caldria, gairebé sempre per por de perdre vendes. Provar una pujada amb una part dels clients dona més informació que qualsevol debat intern.
Ser rendible et dona una cosa molt valuosa: temps i llibertat per decidir. Una companyia que es paga a si mateixa negocia amb inversors, bancs i proveïdors des d'una altra posició.
Per saber-ne més: 2025 MarginPLUS study: Resilience and innovation (Deloitte, en anglès); CEO Outlook 2026: AI, transformation and growth (EY-Parthenon, gener de 2026, en anglès).
